Salir a vender fuera de España es motivo de incertidumbre: mercados relativamente desconocidos, competir con ofertas financieras de otros países, etc. Es normal que las empresas españolas, a la hora de expandirse, quieran controlar sus riesgos sin comprometer su competitividad en exceso.
El Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM) ofrece una palanca para las empresas que quieran dar el paso y abrir nuevos mercados: financiación oficial respaldada por el Estado español que reduce la incertidumbre, protege la inversión y convierte su propuesta comercial en una oferta interesante para el cliente internacional.
FIEM: financiación pública que reduce riesgos y mejora tu competitividad
El FIEM es un fondo público de apoyo a la internacionalización gestionado por la Secretaría de Estado de Comercio (SEC). Su objetivo es impulsar la salida al exterior de las empresas españolas, siempre con financiación privada complementaria.
Para el cliente extranjero, la clave es quién recibe el crédito. Aunque la empresa española (exportador) promueva la solicitud, el préstamo se otorga a la entidad extranjera compradora (que puede ser un gobierno, una administración pública o una empresa privada del país de destino).
Para el exportador, el FIEM aporta dos ventajas directas:
- Volver la oferta más competitiva: financiación respaldada por el Estado español, con plazos y condiciones atractivas para el comprador.
- Reducir el riesgo de cobro: una vez firmado el convenio de crédito, el Instituto de Crédito Oficial (ICO), como agente financiero, ejecuta el contrato y realiza los pagos a la empresa española por hitos pactados en el contrato comercial.
Unas condiciones financieras que animan a comprar al cliente internacional
El mensaje más convicente para un comprador en el exterior es sencillo: disponer de una financiación oficial con costes previsibles y plazos cómodos.
Flexibilidad en plazos y tipos de interés
El FIEM permite vencimientos largos (hasta 10, 15, 18 o 22) para alinear la devolución del préstamo con la vida útil del proyecto y su capacidad de generar ingresos.
El coste de la financiación suele ser tipo fijo, referenciado al CIRR de la OCDE (CIRR + margen de riesgo), lo que aporta estabilidad frente a subidas de tipos.
Financiación que cubre el proyecto de forma completa
La estructura FIEM no se limita al producto español: permite armar una financiación integral cumpliendo las reglas OCDE.
- Bienes y servicios exportados (España): hasta el 85% de apoyo financiero oficial, con anticipo mínimo del 15% a cargo del comprador.
- Gasto local y terceros países: posible financiación de gasto local hasta el 40% o 50% (según categoría OCDE del país) del valor exportado. El gasto local puede incluir flete y seguro contratados en destino. También son financiables materiales/servicios de terceros países, cuando el proyecto lo requiera.
Respaldo institucional para negocia con seguridad
Para dar certidumbre desde el inicio, el proceso contempla una “Carta de intenciones” y, después, una “Carta de condiciones financieras no vinculantes del FIEM”. Este respaldo institucional temprano facilita la decisión del cliente y fortalece tu posición en la negociación.
Cómo poner en marcha la financiación: proceso y documentación
El proceso de solicitud está completamente digitalizado, requiriendo el uso de la Plataforma FIEM.
Proceso digital y fases de la solicitud
El proceso se divide en dos étapas:
- Solicitud inicial: Es el primer formulario obligatorio. Una vez firmado y enviado, es revisado por los gestores del FIEM.
- Solicitud ampliada: Se presenta una vez que la Solicitud Inicial ha sido aprobada.
Documentación básica de la solicitud
Para la Solicitud Inicial es fundamental adjuntar:
- Anexo 0: Descripción del objeto del contrato, alcance, bienes y servicios españoles y de terceros países, gasto local estimado, y tipo de licitación o negociación.
- Anexo I: Desglose detallado de bienes y servicios por precio, proveedor, fabricante y país de origen, discriminando el porcentaje y/o importe de bienes españoles, de terceros países y locales. Este anexo es clave y debe ser cubierto con exactitud para evitar demoras en la gestión de la solicitud.
- Anexos II y III: Para la Solicitud Ampliada, además de la información de la fase inicial, es obligatorio adjuntar documentación clave como el plan de negocio, los estados financieros auditados, y varias declaraciones responsables (del promotor, de blanqueo de capitales).
El FIEM dota al exportador español de una ventaja competitiva decisiva al transferir al cliente extranjero la solvencia del Estado español, permitiendo condiciones de crédito superiores a las comerciales. La agilidad en la tramitación de pequeños proyectos y el apoyo a sectores sostenibles hacen de este instrumento un pilar fundamental de la estrategia de internacionalización de la empresa española.
El rigor en la preparación de la documentación, especialmente la financiera (Estados Financieros Auditados) y la relativa al desglose de la oferta (Anexos 0 y I), es esencial para optimizar el proceso.
El valor añadido del FIEM
El FIEM es un instrumento financiero gestionado por la Secretaría de Estado de comercio (SEC). Su propósito central es promover la internacionalización de la empresa española, siempre de manera complementaria a la financiación privada.
Para el cliente extranjero, la ventaja reside en la naturaleza del beneficiario del crédito. Aunque la empresa española (exportador) es la que promueve la solicitud, la financiación se dirige a la entidad no residente (el cliente, que puede ser un gobierno, una administración pública o una empresa privada extranjera).
El exportador, al utilizar el FIEM, consigue un doble beneficio:
Refuerza la oferta financiera: Ofrece condiciones de deuda respaldadas por el Estado español.
- Menor riesgo de impago: Una vez firmado el convenio de crédito, el Instituto de Crédito Oficial (ICO), como agente financiero, es el encargado de ejecutar el contrato y realizar los pagos a la empresa española conforme a los hitos establecidos en el contrato comercial.
Si su empresa está negociando un contrato en el exterior, aproveche el FIEM como instrumento de apoyo oficial. Para iniciar el proceso o para consultas específicas, puede dirigirse a la Subdirección General de Fomento Financiero de la Internacionalización o solicitar una primera consultoría gratuita para que le apoyemos en la preparación de su solicitud.